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Les Rendez-vous d’affaires de Normandie, accélérateurs de business

Publié le  06/03/2019
Jacques-Olivier Gasly
Donneurs d’ordre et sous-traitants ont l’occasion de mieux se connaître.
Nouvelle édition des rendez-vous d’affaires, le moment fort du BtoB made in Normandie - Partie 1 -

Depuis leur lancement en 2001 par les CCI normandes, les « Rendez-Vous d’Affaires de Normandie » ont fait la preuve de leur efficacité. La recette est éprouvée : en une seule journée, donneurs d’ordres, prestataires de services, sous-traitants, fournisseurs et distributeurs sont mis face à face, à l’occasion de 18 rendez-vous ciblés, planifiés (9 choisis par l’entreprise, 9 sollicités par d’autres) de vingt minutes chacun. L’occasion de mieux se connaître, de parler de son offre, d’éventuellement signer des contrats, pour le moins d’engranger des contacts pour l’avenir. En moyenne, 300 entreprises et une cinquantaine de donneurs participent aux RAN qui se dérouleront le 6 juin au Parc des Expositions de Rouen..

« CHERCHER DES CONTACTS »

« Il ne faut pas hésiter à y retourner d’une année sur l’autre », confirme Christophe Durand, acheteur chez Aspen. « On retrouve des entreprises qu’on avait rencontrées, mais aussi de nouvelles, et on constate des évolutions, des changements, par exemple dans l’obtention de certification ». Aspen a engagé, et va engager, d’importants investissements sur son site de Notre-Dame-de-Bondeville, où sont produites des seringues préremplies.

Depuis mai 2014, 70 M€ ont été investis pour augmenter les capacités et accueillir de nouveaux produits, donc une seconde ligne de remplissage haute cadence, un atelier de fabrication de matière première, un laboratoire de contrôle qualité. D’ici 2023, 65 M€ seront investis, accompagnés d’une centaine d’embauches, pour la mise en œuvre d’une ligne de production de 46 millions d’unidoses d’anesthésiques.

 

C’est encore plus efficace qu’un salon professionnel, car on voit que les retours peuvent être immédiats.

Vianney de Chalus, président de la CCI de Normandie

« Les RAN sont l’occasion de mieux nous faire connaître, mais aussi d’aller chercher des contacts en dehors de notre bassin d’emploi, de découvrir d’autres compétences, d’élargir notre panel de fournisseurs. Nous avons signé des contrats après notre présence aux RAN. C’est gagnant-gagnant pour les donneurs d’ordre comme pour les sous-traitants », poursuit Christophe Durand.

 

Retrouvez l’intégralité de cet article, pages 4-5 du N°30 Janvier-Février 2019 de Normandinamik

Par  Jacques-Olivier Gasly