Événements
International National Normandie Développement international Seine-Maritime Transport / Logistique Maritime / Portuaire Le Havre Industrie

SOSEA-PAI : fleuron de l’industrie normande à l’export

Publié le  24/10/2019
Jacques-Olivier Gasly
Avec une croissance de 100% en 4 ans, des équipes expertes des pays complexes, le Groupe SOSEA-PAI s’impose comme un fleuron de l’industrie normande à l’export

4 ans après le rapprochement initié entre les deux sociétés havraises SOSEA et PAI, le Groupe spécialiste en fourniture de solutions industrielles et techniques annonce ses résultats et ses nouvelles acquisitions à l’international.

Travail d’équipes & exigence de qualité

Riche de l’expérience de ses équipes sur des pays complexes, les résultats démontrent la pertinence du rapprochement entre les deux entreprises. En 4 ans, le chiffre d’affaires du groupe a doublé pour atteindre un montant prévisionnel de 70 millions d’euros en 2019, avec 90% au grand export. Sur la même durée, les effectifs ont, quant à eux, été augmentés de 40% pour constituer une équipe de 90 personnes, qui, devrait continuer à s’étoffer. En effet, l’équipe SOSEA-PAI devrait encore s’étoffer de 10 personnes rapidement et de nouvelles implantations en Afrique sont à l’étude.

Ces résultats s’inscrivent dans la continuité d’une dynamique amorcée dès 2015 entre les deux équipes ainsi que de la reconnaissance de leur savoir-faire respectif en négoce spécialisé. L’expertise de PAI avait notamment été saluée en 2018 par le Prix du MOCI pour la meilleure performance Grand Export de l’année. Ces résultats résultent également de la mutualisation de l’ensemble des process liés aux systèmes d’information, aux conditions générales d’achat ou aux circuits financiers.

Les échanges d’expertises entre les équipes mèneront rapidement à une mise en cohérence de leur certification qualité ISO 9001 : 2015 dès novembre prochain. Cette norme repose sur un certain nombre de principes de management de la qualité, notamment une forte orientation client, la motivation et l’engagement de la direction, l’approche processus et l’amélioration continue. Cette démarche est une certification de l’exigence de qualité développée depuis de nombreuses années par les deux équipes, orientées exclusivement sur la satisfaction client.

Des objectifs de développement ambitieux

Pour les années à venir, le Groupe SOSEA-PAI France affiche des objectifs ambitieux sur ses marchés clés.

Le Groupe va continuer de développer des opérations à destination de l’Afrique subsaharienne, du Maghreb et du Moyen Orient en se positionnant sur l’intégralité de la chaîne de valeur (conseil industriel, sourcing et achats, logistique, SAV) dans une zone géographique élargie. L’expertise logistique du groupe permettra à ses partenaires de bénéficier d’un accès facilité et sécurisé à des pays aux marchés complexes*.

L’expertise technique sur les marchés de l’oil and gas et de l’agro-industrie combinée à la maîtrise des process commerciaux et logistiques continuera à s’imposer comme un levier de développement. Ainsi, SOSEA-PAI continuera à accompagner ses clients depuis la spécification des besoins jusqu’à la mise en fonctionnement des équipements sur site. Plusieurs sites de production implantés dans ces pays sécurisent déjà leurs plans de maintenance via des contrats passés avec SOSEA PAI.

Enfin, le réseau de partenariats tissé dans le monde entier sera renforcé.
Les zones d’approvisionnement sur les marchés de l’oil & gas et de l’agro-industrie continueront leur extension aux Etats-Unis, en Europe, au Moyen-Orient et en Asie où des fabricants internationaux de premier ordre confient au Groupe la promotion et la distribution de leurs produits.

Dubaï et Etats-Unis : deux nouvelles opérations de croissance externe pour développer de nouveaux partenariats

SOSEA PAI vient de signer l’acquisition de l’entreprise GIS (Gulf Industrial Services), une entreprise d’équipements techniques liés à l’oil and gas, basée à Dubai. Avec un chiffre d’affaires annuel de 10 millions de dollars et une équipe de 12 personnes, cette nouvelle implantation permettra de développer l’activité du Groupe en Afrique de l’Est et au Moyen Orient.

A Houston (Texas), le Groupe vient d’ouvrir un nouveau bureau d’achat pour se rapprocher des grands
fabricants américains.

* Cet accès est facilité par l’accréditation OEA (opérateur économique agréé) détenue par SOSEA

A propos de Sosea-Pai

SOSEA-PAI est un acteur majeur du négoce technique spécialisé sur les marchés de l’oil and gaz, de l’agro-industrie et des mines. Avec une équipe de 90 personnes, il propose des solutions techniques et d’approvisionnement à haute valeur ajoutée.

Entité du Groupe ADVENS GEOCOTON, SOSEA-PAI propose un accompagnement depuis la spécification des besoins jusqu’à la mise en fonctionnement sur site et le service après-vente, sous des latitudes compliquées. Son offre de services couvre le conseil et les études, les produits pour l’industrie et l’agriculture, les stratégies d’achat, la fourniture de matériels industriels standardisés ou sur-mesure ou de pièces détachées, la logistique intégrée.

Pour les prochaines années : les femmes et hommes de SOSEA-PAI ont de nombreux projets pour faire rayonner la Normandie sous de nouvelles latitudes.

Par  Jacques-Olivier Gasly